如何打造0-3岁托育服务多元化教育！

• 如何打造0-3岁托育服务多元化教育！

  
  

  

  幼教市场完成飞跃式发展，托育行业作为新的育婴模式日渐兴起，一直以来受到行业市场的关注，在最近两年得到充分发展，并一度成为投资者眼中的热门项目。原来从事早教行业和幼儿园的机构，也都纷纷涌入了托育市场。

  但是，发展初期面临的更多是单园盈利困境，后面更多是连锁经营。

  当你做大了的时候，你怎么实现盈利，怎么样去实现盈利？

  托育是低利润行业，并不是高利润行业，所以对托育不要抱太大期望。

  我们不能做托育了吗？

  其实不是，我们围绕0~3整个母婴服务，有低利润不赚钱的业务领域，但也有一些项目可以给我们带来合理的回报和收益。

  托育机构盈利困境

  一、场地租金

  这个可能短期来说，我相信任何从业者都很难解决，相信对于没有地产的托育从业者们来讲，更是一大挑战。

  二、人力成本

  这个行业，人力成本是所有成本里面最大的一块。

  人才，并不是从市场上招一个就可以用，不只是发工资、交社保公积金，还有一个隐性成本就是人才培养成本。

  在做单个托育园的时候，这块成本可能不是很明显，当开始规模化发展的时候，这块成本会迅速上升，人才培训是连锁机构运营最大的一块成本。

  三、招生成本

  怎么去招生，这是一个难点，特别是做大园。

  四、定价

  相信大家都面临这样的问题，我们到底该怎么定价，但是托育的定价是不是由托育的创办方决定的？

  不是的，实际上它是由消费者来决定的。

  托育这项服务在国内已经退出30、40年时间，过去30、40年家庭托育这项需求怎么解决的？

  靠老人，老人做托育这项服务，我们付出的价格高吗？中国的老人都是义务帮我们带孩子和抚育下一代，这是一个非常严峻的问题。

  如何去解决上述问题？

  一、如何降低招生的成本

  通过第一批孩子家长的口碑相传，拓展其他的业务。

  除了托育以外，还有在线育儿课程，在线育儿课程累计下来的学生数量，也是一个愿意付费的消费者流量。

  此外，还有上门服务，虽然目前这个体量还比较小，而且只是集中在小部分的区域，但是这个服务跟托育业务是一个很好的复用结合。

  二、服务溢价的问题

  如果单纯做托育，我们只是靠看护好孩子来收保育费，溢价空间是非常小的，因为大家的差异性不会特别大，我们可以通过附加早教课程来提高溢价的能力。

  三、运营管理

  但是，解决人力成本问题，是不是用我们最简单粗暴的方式，就靠给老师提工资呢？不是的，如果用这样的简单粗暴手段，我们也不会有发展。其次是把握客户的需求，大家可以看到，随着经济的发展，随着整体社会的发展，现在的家长追求的已经不仅仅是有人帮他们带孩子了，他们希望的是孩子能得到良好的早期教育，这就是消费者的需求和期望。

  我们提供的服务和产品，要跟我们消费者需求和期望符合，甚至比他们的期望更高一点，这样我们才在市场上更有竞争力。

  最主要的坚守品质，时不时我们幼教里可能会出现负面的事件，这个行业任何一个从业者，任何一个机构，要投入最大的精力确保我们的品质。

  只有全行业所有从业者所有机构都重视品质，我们才能反过来降低我们自己的招生成本。

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