AI赋能的音乐教育如何让孩子爱上弹钢琴？

• AI赋能的音乐教育如何让孩子爱上弹钢琴？

   

  6月18日，鲸媒体来到艺术气息浓厚的叶青大厦，见到了小叶子音乐教育的CEO叶滨。这位主打做“来自未来的音乐教育”的创始人是一位连续创业者，清华大学电子工程专业硕士出身。1999年，叶滨创办威速科技，获得多家风险投资公司投资；2007年，他又创办海报时尚网，并于2011年初由CBS哥伦比亚广播公司互动媒体集团正式并购。

  除却创业者的身份，叶滨还是一个投资者，2005年他作为天使投资人完成了对赶集网的投资，并于2010年加入清科集团，担任创投董事总经理，参与投资胡莱游戏等企业。2013年他再度创业，着眼于音乐教育，创办了小叶子（北京）科技公司，迈入智能钢琴领域。

  目前，小叶子音乐教育已经获得了郎朗、创新工场李开复、真格基金徐小平和美国红杉资本等多位大佬投资，这家公司到底是凭借什么样的神奇魔力收获如此多资本的青睐，鲸媒体带你一起走近来观察。

   

  

  （小叶子音乐教育CEO叶滨）

  目录

  1. 为解决行业痛点入局音乐教育
  2. 从智能钢琴硬件到在线陪练
  3. 趣味化AI陪练降低学习成本，开启陪练3.0时代
  4. “用最酷的技术，做最温情的教育”

  为解决行业痛点入局音乐教育

  谈到为何选择钢琴作为再次创业的切入口，这位学霸级理工男首先从自身经历出发，跟我们分享了他学生时代的学习体验，然后才引申到当下学琴孩子的“痛处”。

  叶滨说，我们应该都有同样的感受，如果对一件事儿感兴趣，那可能会学得很好，但如果真的讨厌一个学科，即使花了很多功夫还是会学得很差。“就像我从初一到高三的英语老师用的是ESL教学方式（English as a Second Language，一种行之有效的英语为非母语语言的教学法），在80年代时这种西式的教学法真的非常有意思，就会感觉英语学起来跟做游戏一样，当时全班学英语的情绪都很高涨，考试成绩自然很不错。而用传统方式去学的，既痛苦效率又低，整天做题成绩还提不上去。所以只有真正喜欢才会自发地下功夫，在快乐中学习是事半功倍的”。

  这些记忆深处的学习经历和心理感受，在叶滨看到学钢琴的孩子满面愁容，丝毫没有感受到音乐之美时被唤醒了，他感慨道：“音乐教育行业最大的问题就是学习过程非常痛苦。100个孩子中有99个都不快乐，在学钢琴这件事上相当普遍。20年前是这样，今天仍然没有改善。”他分析道，造成这个现象的很大一个原因在于很多家长的“唯技能至上论”。

  曾任中央音乐学院副院长的周海宏教授说过一句很经典的话，中国的音乐教育方式是非常野蛮粗暴的，让太多的孩子学了一门技术，恨了一门艺术。叶滨对此表示非常赞同，“我相信今天绝大多数家长让孩子学钢琴，真正的诉求其实是追求艺术的熏陶和启迪，进而提高自己的生活质量，这才是素质教育的意义。但如果孩子无法享受其中，就仅仅是让他学了一门用处不那么明显的技术。”

  此外，尚未实现标准化教学也是行业的另一大痛点。“2013年的时候线上教育还没有这么火热，但英语等学科的在线教学模式已经趋于成熟了，音乐行业相对来说是最落后的，尤其是钢琴教育，现在任何一家琴行对老师的培训也是尚未标准化的，教学方式多数是沿袭了上一辈的方法。而家长们对新产品和新服务的诉求是很强烈的”。

  综合以上两大问题，叶滨决定，要做一款让孩子真正爱上钢琴、爱上艺术的产品，从促进教学标准化、行业规范运行的角度出发，利用人工智能为音乐教育行业赋能，让弹琴变成一种乐事。

  从智能钢琴硬件到在线陪练

  小叶子音乐教育的前身是The ONE音乐教育，以智能硬件The ONE智能钢琴起家，后来才慢慢摸索着走向在线陪练这条路。The ONE智能钢琴经过一年时间的研发，于2014年6月1日正式上线。据悉，其产品优势在于硬件与软件的完美结合，配备有专门的APP以供不同段位的用户选择学习模式，在客户端和键盘指示灯的指引下，零基础的学员也能迅速上手，客户端将即时反馈出音准、节奏、速度等存在的问题，帮助学员有针对性地练习进而更快提升。

  正如斯坦福音乐系教授、Smule创始人王戈所说，科技的美妙就在于拉低门槛，让更多人体验到创造音乐有多美妙。作为公司的旗舰产品，这款“能教会零基础用户学会弹琴”的The ONE智能钢琴每年达到了近10万台的销量，今年已实现5亿营收。

  2015年10月，小叶子面向B端发布了针对儿童的The ONE智能钢琴教室，为线下琴房提供整套的教学课件和课程体系，至今在全球已拥有超过5000家合作机构，为世界各地的音乐爱好者带去学习智能钢琴的新体验。

   

  

  （TheONE智能钢琴教室集体课）

  在智能钢琴硬件销售火热，智能钢琴教室、尤克里里教室等线下To B业务发展日益稳定的同时，小叶子再次把目光投向了在线音乐教育，并聚焦在了“AI+真人陪练”这一模式上，推出了熊猫在线陪练APP。

  之所以说“再次”，是因为在2014年，小叶子曾经尝试过线上教学，通过在微信群开通直播课进行一对多教学，但中途便放弃了。分析原因，叶滨说：“当时的各方面条件都很难实现在线音乐教育。最便捷的发展模式就是把教育课件打包在钢琴中一块售卖。直到今天，音乐的授课还是离不开老师以及线下教学场景，所以小叶子的业务都是围绕线下展开的：智能钢琴适用于在家学琴的场景，钢琴教室适用于线下琴房的教学场景。”现如今，在智能硬件加软件实力完备的基础上，为了解决孩子在家就能高效练琴的难题，小叶子又推出了真人老师+AI陪练的解决方案。

   

  

  （小叶子陪练场景图）

  趣味化AI陪练降低学习成本，开启陪练3.0时代

  在2017年，小叶子刚推出熊猫钢琴陪练时，只有真人老师陪练这一种方式。不久后便发现，由于成本较高，一周约3次课费用要一万二左右，每个孩子每周大概只会约1到2次课，剩余时间无法保证有针对性地练琴。“学艺要三分学七分练，但学钢琴事实上可能是一分学是九分练，没有任何捷径，而且需要有正确的引导。传统的练琴方式又枯燥无趣，孩子感觉很痛苦，很多家庭都快选择弃学了，所以我们推出了AI陪练，这可以说是家长的"最后一根稻草"。

  2019年年初，公司品牌和产品全新升级，正式从The ONE音乐教育更名为“小叶子音乐教育”，熊猫在线陪练也正式升级为小叶子陪练，主打真人老师+AI的陪练模式，并推出“让孩子每天主动练琴一小时”的口号，开启了陪练3.0时代。这同时也是小叶子针对约课成本问题提供的解决路径。据悉，该在线陪练课程售价2680元一年，期间使用AI陪练是不限次数的，附赠可以与钢琴、APP连接的智能灯条。推出不到一年，小叶子陪练的月销售额从0涨到了2000万。

  真人陪练方面，为了保障教学质量，小叶子采取了真人老师一对一双向视频的教学方式。老师在入职前需要通过面试、培训和考核，除了要具备全面的钢琴教学专业知识和经验外，还需要拥有少儿教育经验和背景，善于和孩子交流互动，这些全部考核合格后方可上岗。如今，小叶子在线陪练平台已经有上千个兼职老师和上万个学员，教学多是在工作日的晚上和周末的白天进行，晚上6点到9点是约课高峰期。

  AI陪练时，在教学方式上，小叶子陪练APP搭配智能灯条，通过对练琴记录的算法分析，会形成定期练琴数据汇报，教学与练习场景被打通，老师和家长都能借此掌握学生的学习效果。同时，小叶子陪练APP中内置了游戏化的任务闯关设计，“在每天趣味化的练习过程中，孩子们的听音能力可以得到训练，每天都有兴趣练琴而且练习更高效”。

   

  

  （小叶子爱练琴五维图）

  针对AI陪练的效果问题，叶滨说，“孩子在最初练习钢琴的时候，90%以上的知识都属于技巧层，它是有标准可循的，AI可以把大量枯燥的重复性工作做好，即时反馈错误，解决老师反复纠错音浪费大量教学时间的痛点。此外，通过AI陪练，首先能够保证孩子每个练习的步骤都正确，然后让他的练琴体验得到至少十倍以上的提升。智能化教育不光是有了趣味课件和练习方式，而且要打通教学和练习的场景，实现过程的数据化，这是小叶子陪练最大的优势。”

  由于纯真人陪练无法触及更多用户，行业内都在做TOP10的城市，而小叶子则通过智能化的方式实现了下沉。当下，小叶子陪练服务的客户多集中在二三线城市，真人一对一教学则是一线城市的客户居多，“这是由学习成本决定的。目前整个行业是线上为主，基本上不可能下沉，这是行业的本来的面目”。叶滨说，“我们to B的信心还是非常足，线下已经与5000多家琴行合作，这其实是在做典型的下沉。今年希望通过品牌升级和产品升级，一年之内覆盖2万家琴行。同时也希望在线陪练在今年可以触及更多用户。”

  对于在线音乐教育的未来，叶滨说，今天在线陪练已经被市场接受了，但在线钢琴教学要变成主流，让用户、家长都接受还需要时间。

   

  

  （小叶子爱练琴测评分析图）

  “用最酷的技术，做最温情的教育”

  谈到AI如何为教育行业更好地赋能时，叶滨回应道，“坦白说，现在很多的所谓AI，其实只是在炒一个概念。小叶子是真正理解了钢琴教育这件事，才开始做用人工智能驱动音乐教育的努力。”既然是做用AI赋能音乐教育的倡导者，小叶子便身体力行地实践着这一主张。据叶滨透露，目前其团队成员几乎每个人都会弹钢琴，连程序员也不例外。

  叶滨进一步解释道，“AI陪练解决了孩子练琴的痛点，但AI没有感情，它识别的只是技术层面的东西，具体的教学还是交给真人老师来做，我们做的是更好地为老师赋能，因为老师才是传道授业，带动学生感受音乐之美的重要角色。”

  他举例说，小叶子陪练为孩子设置了一个分步骤练琴的环节，先识谱，分手分段练习，再从慢练过渡到快练，完全模拟真实的练习场景。对于很介意自己弹错的孩子，会用比较温和的方式进行鼓励，练好以后再进入智能测评环节。演奏完毕后，APP上自动会生成一个报告，即时反馈音准、节奏、力度等出现的每一处错误。而小叶子为B端提供的产品相当于老师的上课工具，实现了学生数据和教学数据的全面打通，把教学主动权交到老师手上。毕竟老师比AI更了解自己的学生，可以从更客观、更全面的角度去做评价，满足个性化教学的需求。

  叶滨说，过去整个音乐教育行业过于传统，没有做好数据的打通，未来小叶子希望通过生态的打法解决陪练市场中的用户痛点，解决行业中每个角色都在抱怨的现状，最重要的是让学琴的孩子不再痛苦。“好的教育一定要有好的结果，我们希望通过AI赋能音乐教育，通过好的产品让孩子的学习体验有更好的提升。小叶子努力在做的，就是用最酷的技术，做最温情的教育”。